Az ingatlanközvetítés díja nem egy egyszerű szám
Ahogy egy burkolat vagy egy autó esetében sem csak az árcédulát nézzük, úgy az ingatlanközvetítő díjazása is összetett kérdés.
Egy olcsóbb burkolat lehet, hogy:
gyorsabban kopik,
hamarabb cserére szorul,
hosszú távon többe kerül.
Egy kedvező árú autó esetében is számít:
a biztonság,
a megbízhatóság,
a fenntartási költség.
Ugyanez igaz az ingatlanértékesítésre is. Nem az a kérdés, hogy mennyi a jutalék, hanem az, hogy mit tartalmaz, és milyen eredményt hoz.
Miért nem mindegy, hogyan kerül piacra egy ingatlan?
Egy ingatlan eladásánál már az első lépések is döntőek.
Rossz árazás:
- hónapokra „beégetheti” a hirdetést
- elriasztja a komoly vevőket
Gyenge marketing:
- rossz minőségű fotók
- sablonos, nem figyelemfelkeltő szöveg
- rosszul megválasztott hirdetési csatornák
Felületlen bemutatás:
- hiányos információk
- rossz első benyomás
- bizonytalan vevő
Vevőkezelés hiánya:
- elmaradó visszajelzések
- elveszett érdeklődők
- meghiúsult tárgyalások
Ezek nem csak időveszteséget jelentenek – konkrét anyagi kárt is okozhatnak.
Egy reálisan beárazott ingatlan nem olcsóbb, hanem többet ér, mert a piac elfogadja.
Sokszor találkozni ilyen ajánlatokkal. Elsőre csábítóak. De érdemes feltenni a kérdést: Mi történik, ha az ingatlan nem kel el? Mi történik, ha rosszul kerül piacra? Egy sikertelen vagy elhúzódó értékesítés:
- csökkentheti az ingatlan piaci értékét,
- rontja az alkupozíciót,
- felesleges stresszt okoz az eladónak.
Az értékesítés nem a hirdetés feladásáról szól. Az csak egy apró szelete a teljes folyamatnak.
Referenciák: a legjobb döntési alap
Ahogy egy szakember kiválasztásánál más területen is, itt is sokat elárul:
- milyen ingatlanokat adott már el,
- milyen minőségben dolgozik,
- milyen visszajelzéseket kapott az ügyfeleitől.
A referenciák többet mondanak bármilyen árnál.
Végszó
Nem az a kérdés, hogy mennyibe kerül egy ingatlanközvetítő,
hanem az, hogy:
- mennyiért sikerül eladni az ingatlant,
- mennyi idő alatt,
- és mennyi terhet vesz le az eladó válláról.
Mert sokszor a legolcsóbb megoldás a legdrágább, ha nincs mögötte valódi szakmai munka..