Ez egy mindennapos téma a munkám során:
Amikor valaki ingatlanközvetítőt választ, gyakran az első kérdések között szerepel:
„Mennyi a jutalék?”
És ez teljesen érthető.
Viszont van egy ennél talán fontosabb kérdés is:
Mennyit tud az adott értékesítő kihozni az ingatlanból?
Képzeljünk el két értékesítőt:
Az egyik 2%-ért dolgozik.
A másik 3%-ért.
Első ránézésre úgy tűnhet, hogy a 2%-os ajánlat a kedvezőbb.
De mi van akkor, ha a magasabb jutalékkal dolgozó értékesítő:
jobb marketinget készít,
több érdeklődőt ér el,
jobban bemutatja az ingatlan értékeit,
hatékonyabban tárgyal,
és végül több millió forinttal magasabb vételárat ér el?
Könnyen előfordulhat, hogy a kisebb jutalék végül sokkal nagyobb veszteséget jelent az eladási árban.
Ezért én mindig azt javaslom:
Ne csak azt nézzük, hogy mennyibe kerül az értékesítő.
Azt is nézzük meg, hogy mit kapunk a pénzünkért.
Mert a végén nem az számít, hogy mennyi volt a jutalék.
Hanem az, hogy mennyi marad az eladó zsebében.
Ti mit gondoltok erről?