Több ingatlanos, gyorsabb eladás? Lehet, hogy éppen ezzel ártasz az ingatlanodnak!
Sok ingatlantulajdonos úgy gondolja, hogy minél több ingatlanközvetítőt bíz meg, annál nagyobb eséllyel és gyorsabban talál vevőt. Elsőre logikusnak tűnik. De vajon valóban így működik az ingatlanpiac? A tapasztalataim szerint nem feltétlenül. Sőt, a túl sok közvetítő olykor éppen megnehezítheti az értékesítést.
Egy ingatlan, több hirdetés – de melyik az igazi?
Képzeljük el, hogy egy vásárló ingatlant keres Sopronban.
Megtalál egy szimpatikus házat az egyik portálon, majd néhány perccel később ismét szembejön vele ugyanaz az ingatlan. Csakhogy más fotókkal, eltérő leírással, esetleg több millió forinttal magasabb vagy alacsonyabb áron.
Egy harmadik hirdetésben már az alapterület vagy más fontos paraméter sem egyezik.
Mit gondol ilyenkor a vásárló? Melyik információnak higgyen? Miért hirdetik ugyanazt az ingatlant ennyiféleképpen?
Ahelyett, hogy erősödne az érdeklődése, könnyen bizonytalanná válhat.
Ráadásul a különböző közvetítők gyakran ugyanazokon az ingatlanportálokon hirdetnek. Így a több hirdetés nem feltétlenül jelent több potenciális vásárlót.
Nem mindegy, ki és hogyan mutatja be az ingatlant
Egy jó hirdetés felkelti a figyelmet. De az értékesítés valódi munkája sokszor csak ezután kezdődik.
Nem mindegy, ki és hogyan mutatja be az ingatlant
Egy jó hirdetés felkelti a figyelmet. De az értékesítés valódi munkája sokszor csak ezután kezdődik.
Nem mindegy, ki fogadja az érdeklődőt, mennyire ismeri az ingatlant, hogyan mutatja be annak értékeit, és milyen válaszokat ad a felmerülő kérdésekre.
Egy felkészült ingatlanközvetítő nem egyszerűen ajtót nyit és körbevezeti a vásárlót. Ismeri az ingatlan adottságait, műszaki jellemzőit, előnyeit és esetleges korlátait is. Képes felismerni a vásárló igényeit, és segíteni abban, hogy megalapozott döntést hozzon.
Ugyanaz az ingatlan egészen más benyomást kelthet attól függően, hogyan történik a bemutatása.
És mi történik a megtekintés után?
Erről talán még kevesebb szó esik, pedig az értékesítés egyik legfontosabb része.
Vajon a közvetítő felhívja később az érdeklődőt? Megkérdezi, milyen benyomásai voltak? Mi tetszett neki, és mi az, ami esetleg visszatartja a döntéstől?
Van valódi utánkövetés, vagy a megtekintés után egyszerűen mindenki várja, hogy majd jelentkezik a vevő?
A rendszeres kapcsolattartás nemcsak az érdeklődő miatt fontos. Az eladónak is tudnia kell, milyen visszajelzések érkeznek, hogyan reagál a piac az ingatlanára, és szükséges-e bármin változtatni.
Ezek az információk sokszor kulcsszerepet játszanak a sikeres értékesítésben.
Az első benyomásból nincs második
Az első benyomásból nincs második
Az ingatlan piacra kerülését követő első hetek különösen fontosak. Ilyenkor találkoznak vele először azok a vásárlók, akik már aktívan keresnek.
Egy rosszul megválasztott induló ár, előnytelen fotók vagy következetlen kommunikáció könnyen elveheti az érdeklődők kedvét.
Később lehet árat módosítani, új fotókat készíteni és átfogalmazni a hirdetést, de az első benyomást már nem lehet megismételni.
A vásárlók ráadásul figyelik a piacot. Ha ugyanaz az ingatlan hónapokon keresztül, különböző közvetítőknél, eltérő árakon bukkan fel, könnyen felmerülhet bennük a kérdés: vajon miért nem sikerült még eladni?
Pedig lehet, hogy magával az ingatlannal semmi probléma nincs.
Nem több hirdetésre, hanem átgondolt stratégiára van szükség
Természetesen nem állítom, hogy több ingatlanközvetítő megbízása minden esetben rossz döntés.
A probléma ott kezdődik, amikor nincs egységes árazás, következetes kommunikáció és valódi felelőse az értékesítési folyamatnak.
Én abban hiszek, hogy egy ingatlan sikeres eladásához nem elegendő pusztán meghirdetni azt.
Szükség van megfelelő piaci árazásra, igényes fotó- és videóanyagra, tudatos megjelenésre, felkészült személyes bemutatásra, folyamatos kapcsolattartásra és következetes utánkövetésre.
Mert nem az számít igazán, hány ingatlanos hirdeti az otthonodat, hanem az, hogy ki, hogyan és milyen felelősséggel képviseli azt.
Az ingatlanodnak csak egy első bemutatkozása van. Érdemes jól kihasználni.